揭秘獨立站海外營銷思路
發布日期：2020/03/10 作者： 小海 點擊：
作為與第三方平臺相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，獨立站成為移動化、社交化和內容營銷三大趨勢下中小出口電商新的增長渠道。
下面是對出口跨境電商進行了趨勢分析，并給出了品牌營銷解決方案，針對，提出了“甄、定、提、增”四招營銷策略。
大環境：三大趨勢
全球Z新趨勢報告顯示，2019年整個移動互聯網廣告市場容量指數級上升。移動化、社交化和內容營銷是3大趨勢，其中，社交媒體正在全方位加速電商品牌發展。比如，Facebook對于社交媒體推動產品發現和客戶購買貢獻率方面是NO.1，其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。
除了產品品質和價格優勢外，建獨立站還要在營銷方面尋找突破口，針對不同用戶屬性和習慣，布局不同類型的流量。
戰略：品牌認知3階段，差異化組合推廣
首先，出口電商企業要經歷3個階段：品牌認知階段、品牌互動階段和促進轉化階段。針對不同營銷階段，要設置不同媒體組合策略，進行全功能推廣鏈。
第一，品牌認知度階段。曝光是這個階段提升跨境電商知名度的Z有效手段之一，針對目標人群運用展示+內容相配合的形式，建立品牌認知。
一方面，把廣告內容發布在相對權威的媒體上，媒體平臺屬性和產品屬性進行功能Z大化的疊加；另一方面，在做不同區域市場時，依托媒體本身的媒體標簽屬性找到Z適配的一部分用戶，重點要看不同媒體分布和占比。
第二，品牌互動階段，互動是快速傳遞跨境電商品牌理念、價值觀的手段，建立平臺好感度，為后續轉化奠定基礎。
第三，促進轉化階段，就是對核心用戶的深度挖掘與再營銷，再營銷是解決電商平臺轉化問題的核心思路，是前期數據積累的深度應用。
這個階段需要使用偏搜索引擎、數字營銷的媒體幫助用戶產生付費動作。也就是說，用戶在頁面上產生任何行為都需要抓取回來分類處理，通過再營銷的手段讓用戶再次消費，這個階段數據型媒體至關重要。比如，俄羅斯Z大平臺是Yandex，韓國Z大的是NAVER等搜索屬性的媒體。
具體措施：4招搞定獨立站海外營銷
Z后，針對獨立站營銷，哪些具體方法行之有效?
首先、甄。即怎么選擇渠道。有3個緯度。第一，產品緯度，標品和非標品使用的媒體不一樣；第二，受眾群體；第三，從獨立站或者賣家發展階段區分，不同階段使用不一樣的流量。比如Facebook適合一些快銷、時尚品類的初期賣家。
其次、定。選擇Facebook或者谷歌后，兩個角度，以效果為導向或者產品本身可以充分用圖片展示的，優先使用Facebook購物廣告和谷歌的圖片廣告，轉化迅速；第二，當產品需要做一些宣傳，沒辦法用圖片快速表達定義時，比如益智玩具，需要拍視頻，那么，Facebook視頻廣告和YouTube視頻廣告是比較好的選擇。
三、提。提高用戶LTV，即用戶終身成長價值。這也是衡量企業有沒有持續盈利能力Z核心指標。LTV越高越好，所以在廣告優化時，除了單次購買和效果提升之外，還更應該關注用戶LTV數據。
四、增。Z后一個環節是Z關鍵的，有了獨立站后，必須努力經營在各個社交媒體上的粉絲帳號，保持與粉絲深度互動。
需要幾個步驟。首先，管理口碑，經常在媒體上發布軟文，貼一些熱點，比如今年奧斯卡同款晚禮服之類；其次，重視做非效果類內容廣告，打造品牌；Z后，建立會員系統，包括會員活動體系至關重要
